近几年，中央和地方越来越重视招商引资，密集出台了一系列重要政策。招商引资从根本上发生了翻天覆地的变化，传统的拼优惠政策、拼土地价格的时代已过，各地政府都急需新的招商模式。现选取某地差异化的招商引资3步走策略进行分享。

2018可以说是招商引资的“红利年”。从年初开始，各地政府及产业园区为了引进先进产业、创新产业，可谓是百招齐出，各显神通——土地优惠政策、行政收费免除或低价政策、税收奖励政策、人才引进福利政策、审批全程服务、外商保护等，力图吸引各类产业入驻。

但最终效果如何？目前还不得而知。但许多企业家反馈：其实各地的优惠政策，对企业而言，并没有太大差异。企业真正在乎的，并不仅在于优惠政策，还有政策稳定性、人文生活环境、以及城市暖文化等综合要素。

而这，就需要各地要有“营销意识”——要真正洞察企业需求，要形成自己的“差异化卖点”，要有营销思维，要不仅给硬的政策优惠，还要打造软实力，同时更不可忽略——城市暖文化！

这样才能让企业真正愿意来自主入驻，而不用去强拉强卖。

差异化的招商引资策略3步走：

第1步：洞察企业真正的需求

节约成本，减少支出是企业长期生存必不可少的途径，因此土地优惠政策、行政收费优惠、税收奖励等是企业在选择落户地时所要考虑的重要因素，但一定不会是决定性因素。

对于企业而言，真正的“核心资产”是企业人才。

如果一个城市只有硬件，却不适合人居住，没有相对完善的配套，没有温情、没有爱心的城市文化，这样不仅企业留不住人才，而且城市也无法吸引更多年轻人落户发展。

招商引资要想成功必须洞察企业真正的需求，也就是需要满足企业人才真正的需求——企业驻扎地是否宜居和、是否有文化、是否充满温情？成为影响招商引资成功的关键因素。

第2步，差异化优势

各地为大力发展经济，均将招商引资作为“一号工程”，政府或产业园之间的政策优惠竞争相当激烈。单纯的凭借低价、免税等基础性优惠措施是远远不够的，还需要在了解到企业的真正需求后，打造自己的差异化优势。

有的城市用“优美环境”去吸引企业，有的城市用“深厚文化”去吸引人才，有的城市用“枢纽交通”去吸引人才。总之要找到自己差异化的招商引资优势。

第3步，整合营销宣传

再完善完美的招商引资政策与努力，如果缺乏宣传，无法使企业获知，也就等于零。

目前各地的政府和产业园区在推广自己的招商引资优势时，普遍都缺乏整合营销宣传思维，多数依托于传统的推广方式，导致企业在接收信息时较为机械。

用营销行业的说法就是——这个植入太硬了。很难被企业所接受，所以整合营销宣传对于招商引资非常必要。

成功经验：陕西西咸新区空港新城，用一场公益徒步活动暖心助力招商引资

2018年6月3日，西咸新区空港新城举办了一场“为爱行走，暖动空港”的大型公益徒步活动。

从筹备到结束，短短5天，曝光量达到1000W＋，引起100W＋人关注，活动日参与人数2700＋，热度引爆西安城。

而在活动如此高热度曝光的情况下，很多人第一次知道了西咸新区空港新城，并感受到了这个新城的“暖实力”。

这次来参加公益活动的，有许多企业集体方队，他们也纷纷表示，原来空港新城的变化如此大！

公益活动细节彰显空港新城招商引资实力

在活动筹备前期，空港新城邀请了各方企业组建方队参与公益徒步，向企业发出了一张独有的邀约，让企业有机会直观的感受到空港新城的宜居宜商。

在活动过程中，空港新城全力保障活动安保、医疗、后勤等工作，多方位展示了空港新城的区内硬件设施完备，软件设施齐全。

通过消防科普、环保互动小游戏等设置，彰显空港新城的环境宜居、生态宜居、人文宜居。

活动终点还设置了招商引资展示区，便于企业更好的了解空港新城招商引资红利政策以及其差异化的独特优势。

360°整合营销宣传，实力展示招商引资环境

这场公益徒步活动，除了活动本身之外，其全方位的整合营销宣传也起到了重要作用。

空港新城通过承办这个全国NO.1的大型公益徒步活动，为自己打造了一张公益暖实力名片，吸引全国人民的目光。

整个活动宣传覆盖了微博、微信、新闻网站、报纸、电视、广播、直播、抖音、视频、户外广告等——利用360°整合营销思维，进行全方位的公益与城市宣传。

结合公益、健康、趣味、城市发展等多个宣传角度，以公益暖实力为承接，多方位展示了空港新城的经济、科技、人文、历史等优势，为空港新城优渥的招商引资环境提供了有利论据，也使空港新城在网红西安的浪潮中占到一席之地。

空港新城的这场公益暖实力助力招商引资的案例，可以说是给各地招商引资提供了一个很好的范例——用最“软”的方式让企业认知到了空港新城的独一无二，用企业和企业员工最能接受的方式展示招商引资优势，让企业拥有自主入驻的自主意识。这才是招商引资长远发展的不竭动力。

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